从（cóng）2015年左右开始发（fā）展，国内仓储机器人行业的（de）热（rè）度从来没（méi）有真（zhēn）正降温过。无论是新入场的仓储机器人公司（sī）数量，还是资本市场给予这个赛道的筹码，都在屡创新高，刷新人们对行业原（yuán）有的认知和预期。据不完全统计（jì），目（mù）前国内以提供仓（cāng）储机器人为主业的公司多（duō）达30家，仅（jǐn）2017年度，整体行业的融资金（jīn）额就（jiù）超过了（le）10亿人民币，是2016年的数倍。

行（háng）业（yè）竞争格（gé）局渐（jiàn）趋（qū）明（míng）朗，第（dì）一梯队公司（sī）优势显（xiǎn）著

首先，我们来区（qū）分一（yī）下AGV和智能仓储机器人。

无（wú）人搬运车（Automated Guided Vehicle，简称AGV），指装备有电磁或（huò）光学（xué）等自动导引装置（zhì），能够沿规定（dìng）的导引路径自动行驶，不需要驾驶（shǐ）员，具（jù）有安全保护以及各种移载功能（néng）的运输车（chē）。

本文（wén）所指的智能仓储机器人（rén）则（zé）在传（chuán）统AGV的基础（chǔ）上进行改良（liáng）和升（shēng）级，性能更（gèng）加（jiā）高（gāo）效，更（gèng）加符合智能物流时代的需要。智能仓储机（jī）器人支持更多种（zhǒng）更加先进的导航方式，比如二维码导航（háng）、激光导（dǎo）航、SLAM导航等，特（tè）别是SLAM导航可以实现完全无轨，路径自由行走（zǒu），大（dà）大提升了（le）仓储机器（qì）人的柔性。除（chú）此之外，智能仓（cāng）储机（jī）器人还有强大（dà）的后台（tái）系（xì）统支持，并且支持（chí）多机器人配（pèi）合（hé）作（zuò）业，路径规划，自主（zhǔ）导航，无需人工干预，完成自（zì）动拣选/搬运/分拣（jiǎn）等仓（cāng）库作（zuò）业。

智能仓储机器人在中国的发展前景良好，很多（duō）家企业进入这（zhè）个领域。刚刚（gāng）结（jié）束的CeMAT ASIA 2018可以说是仓储机器人（rén）企业（yè）公认的擂台。但是，随着该行业的不断发展，阶（jiē）层梯队分化逐（zhú）步明显，第一梯队已经明显和后方梯队拉开差距。Geek+、快仓、海康机器人三家公司依然占据着最主要（yào）的分量，无论是技术成熟度，还是行（háng）业经验（yàn），这三家都稳居（jū）国内市场的第一梯队。

Geek+机器人

快仓机器人

海（hǎi）康机器人

据公开资料估算，Geek+、快仓、海（hǎi）康三家在国内的市（shì）场（chǎng）份额（é）约（yuē）达到80-90%，可（kě）以（yǐ）说是名副（fù）其实的第一梯队。第二梯队中，艾（ài）瑞思机器（qì）人、马路创（chuàng）新、牧星智能也得到了资（zī）本市场一定的关注，来势汹汹。但是，从应用案（àn）例（lì）、运营（yíng）经（jīng）验以及机器人出货量方面来看（kàn），第二梯队还是（shì）和第一梯队（duì）有较（jiào）大差（chà）距，想要弯道超车并非（fēi）易事。

目前，仓（cāng）储机器（qì）人行业还属于一个比较年轻的行业，系统的稳定性、机器人的故障率等（děng）因素或多或少影响到客户的满意度（dù）和评价（jià）。相（xiàng）比大多（duō）数仓储机器人公司，第一梯队的几家头（tóu）部企业已经（jīng）着眼于（yú）提升客户（hù）服（fú）务质量，更多地关注机器人系统的稳（wěn）定（dìng）性（xìng）以及（jí）机器人系统能否解决客（kè）户的痛点问题，也标志着（zhe）行业不断向前推进和发展。

从市场（chǎng）规模（mó）来看，近三年（nián）仓储（chǔ）机器人市场（chǎng）保持着高速增长，各家公司都能受益其中，不过如何保持长期（qī）的市场竞争力将会是一（yī）个（gè）非常重（chóng）要的话题。

2018年上（shàng）半年（nián）仓储（chǔ）机器人公司出货情况（数据来源：新战略机器（qì）人）

行业缺少绝对标准（zhǔn），机器人的稳定性和安全（quán）性（xìng）成为（wéi）客户的首要（yào）考虑（lǜ）因素

虽然仓储机器人热度不减，但是付费（fèi）买单的依然只有少数企业——原表述不够准确，一些（xiē）吃螃蟹的客户（hù）开展仓（cāng）储机器人项（xiàng）目，并非（fēi）完全为（wéi）了（le）实用和效（xiào）率。目前，市场需求（qiú）侧（cè）正在回归冷静和理性，通常客户都会从（cóng）试点项（xiàng）目（POC）开始进行测试，一旦业务测（cè）试通过，才（cái）有可能进（jìn）行大（dà）规模的（de）复（fù）制。

客观地（dì）讲，仓储机器人行业经（jīng）过几年的孕育，已经有发展壮大（dà）的（de）趋势，但（dàn）整个（gè）行（háng）业仍然（rán）属于较早期（qī）阶段，有待进（jìn）一步成熟。行业缺（quē）乏规范（fàn）性和行业标准，产品稳定性未达预（yù）期会给（gěi）作（zuò）业带（dài）来一定的隐患。同时，某些机器人仓库（kù）也暴（bào）露出来一些问题，比如机器人运行不稳（wěn）定导致货架倾（qīng）覆（fù）、或者因为电（diàn）池（chí）问题导致的机器人失火事件。这些事故对于仓库的（de）作业和安全性都有非常严（yán）重（chóng）的影响，甚（shèn）至影响到仓库人员的作（zuò）业安全。

机（jī）器人产品的稳（wěn）定性和安全性将会成为客户的首要考虑因素。在这一点（diǎn）上，第一梯（tī）队的（de）公（gōng）司凸显出比（bǐ）较明显的优势，较早（zǎo）着眼于产品安全保障。Geek+和（hé）海康机器（qì）人（rén）在今年都发布（bù）了自（zì）家产品通过欧洲CE认证的新闻，一方面是为（wéi）了更好地开拓海外市场，另一（yī）方面也是在设备稳定（dìng）性（xìng）和安全性方面下足（zú）功夫，给客户足够（gòu）的（de）信心（xīn）。

机器人解决方案（àn）离不开强大稳定的系统，案（àn）例背书才是有（yǒu）效的市场攻略

除（chú）了机（jī）器人本身，仓储机（jī）器人方案另一个关键部分就是机器人控制与调度？系统。系统的功能性、调度能力、稳定性已经是业（yè）内公认的（de）机器人公（gōng）司的核心竞争（zhēng）力。特别是在国内（nèi）市场，所有的（de）电商客户都（dōu）会历经双（shuāng）十一等各种大促，而能（néng）否通过大（dà）促期的考验，往往是验证（zhèng）机器（qì）人系统能力（lì）的重要手段。

在刚刚过去的双十一大促中，快仓机器人在菜（cài）鸟无锡（xī）仓库拣选单日峰值达到40万（wàn）件，同期，Geek+也披露出单仓单（dān）班次实现10万单的良好表现，以及同期全（quán）国机器人仓共处理500万单的成绩。除（chú）了适应电商的双十一，系（xì）统的能力（lì）也体现在各（gè）家（jiā）能（néng）否为不同行业有针对性的满足客户需求、解决行业级（jí）痛点的能（néng）力。所以，在各个行业（yè）中挖掘有（yǒu）代（dài）表性的客户和（hé）应用场景，用案例和事实（shí）来（lái）说（shuō）话（huà），才是最（zuì）有效（xiào）的市场（chǎng）开拓方式。

综合性行业门槛（kǎn）越筑越高（gāo），新晋公司未必被看（kàn）好（hǎo）

由（yóu）于行业和资本的热（rè）度，仓储机器人（rén）行业依然会（huì）有更多的新晋（jìn）公（gōng）司（sī）参与进来。那么这些公司是否能够生存壮大？其实答案未（wèi）必是乐观的（de）。

可以（yǐ）观察到的是（shì），仓（cāng）储机器人行（háng）业综合性（xìng）的门槛越来越高（gāo），除了机器人和系统以外，决定客（kè）户综合体验的还有咨询规划方案、工程实施、服务体系等其他（tā）因素，而且资本能力也（yě）是不能忽视的一个关键。且目（mù）前头部（bù）企业已（yǐ）经占据了市场的较大份额，新晋玩家如果不能在（zài）短时间予以突破，在竞（jìng）争（zhēng）格局明朗的情（qíng）况下，尤其是在（zài）市场集中度很高的细分领域（yù）内，跟随者的后（hòu）发优势并不突出。

2018年上半年（nián）中国A股市场IPO上（shàng）市数（shù）量与筹资额同比双降，其（qí）中同比2017年上半（bàn）年IPO上市数骤降近七成。资本寒冬之冷（lěng），溢于言表。据悉（xī），进入2018年（简要补充仓储机器人行业融资情况，例如，数额减少（shǎo）等）资本市场寒冬会加速整个行业的整合跟（gēn）洗牌，头部企业如果能保持持续（xù）发（fā）力，则能顺利地步入一个更高更稳定的阶段；但是不可否认的（de）是，在资本（běn）寒冬的侵（qīn）袭下，部分企业的（de）消亡也将成为（wéi）必（bì）然。

那么开（kāi）发一些差异化的解决方（fāng）案又是（shì）否（fǒu）有效呢？这些只能（néng）等待（dài）市（shì）场给我们答案了。仓（cāng）储机器（qì）人行（háng）业会继（jì）续（xù）迎接（jiē）下一个（gè）春天，但（dàn）并不是所有（yǒu）人的春天。