近几年来，“互（hù）联（lián）网＋”似乎已经（jīng）成了传统行业（yè）与互联网交汇融合，并实现结构、技术再升级的一种（zhǒng）手段。不过，要想在（zài）行业中尚（shàng）存（cún）下来，还是要（yào）找到商业化（huà）道路，实现（xiàn）盈利，方能长久。那么对“互联网（wǎng）＋医疗”来说，它又有哪些（xiē）商业化落（luò）地（dì）模式呢？

互联网与医疗行业的（de）融合（hé）产生了互联网医疗（liáo），互联网医疗就是把互（hù）联（lián）网作为技术手（shǒu）段和平台，为客户提供医疗咨询、疾病（bìng）风险评估（gū）、在线疾病咨询、健康指（zhǐ）标监测、健康教育、电子（zǐ）健康档（dàng）案（àn）、远程（chéng）诊断治疗、电（diàn）子处方和远程康复指（zhǐ）导等形式多样（yàng）的（de）健康管理服务（wù）。

可（kě）穿戴设备、移动互联网和大（dà）数据（jù）等技术（shù）的发展（zhǎn）和普（pǔ）及也正在改变（biàn）着（zhe）人们对于医疗（liáo）传统（tǒng）认知。

以前传统医疗过程中的（de）健康数据监测、采集、咨（zī）询（xún）和诊断、治疗等环节，如今都可以使用智能（néng）可穿（chuān）戴医疗设（shè）备、大数据（jù）技术与移动（dòng）互联网进行（háng）连接；患者的相关（guān）病情信息不再停留在（zài）医（yī）疗机构和纸面上，而是可以随时随地流动、上传（chuán）和（hé）分（fèn）享，患（huàn）者就诊也不再（zài）限于与医生面对（duì）面这一种方（fāng）式。

从国（guó）内（nèi）外互联网医（yī）疗的（de）发展状况看，互联网（wǎng）医疗领域采用（yòng）的商（shāng）业模式可（kě）以分（fèn）为以下几（jǐ）点（diǎn）：

一（yī）、“医疗数据＋社区（qū）”的（de）商业模式

传统（tǒng）医疗模式与互联网医疗模（mó）式（shì）最重要的区别之一就在于是否具备高（gāo）效的数（shù）据搜集和（hé）分析能力，在传统医疗（liáo）模式中（zhōng），医疗数据主要来源于医院的信息化系（xì）统（tǒng），但（dàn）是这种信息化系统封闭不开放，数据的利用率比较低。

此外（wài），这（zhè）种（zhǒng）传统的数据积累方式主要集中在医院内部，而对于医（yī）院以外患者的（de）相关数（shù）据（jù）、治疗效果数据、评价数据以及新病（bìng）情的数据等都无（wú）法获得和跟踪。

互联网医（yī）疗可以对（duì）医院之外患者的体征数据进行跟踪，从（cóng）而获得连续性、跨区（qū）域性的医（yī）疗（liáo）数据，拓展了数据的（de）维度和广度，使医疗（liáo）数据在医疗行业发挥更大的价值。

而做一个成功的互（hù）联网（wǎng）医（yī）疗产品，还需（xū）要一个关系密切的社区的支持，社区商（shāng）业模式（shì）可以让人们找到更多的同类，一起交流（liú）与分（fèn）享，为（wéi）患者挑选（xuǎn）医院、科室以及医生，从而让患（huàn）者对社群产生（shēng）较强（qiáng）的粘性。

这样（yàng），互联网医疗企业就可以拥有更多的变现方法（fǎ），比如可以做垂直电商，向（xiàng）患（huàn）者推荐药品或者家用医疗器械。

价值（zhí）举例（lì）

如（rú）果能对患者服用药物前后的体征数据进行收（shōu）集和积（jī）累，那么就可以对（duì）药物的效果进行详细的了（le）解，可以为新药的开发（fā）提供有价（jià）值的参考；持续的数据跟踪还（hái）能（néng）够预测（cè）新药的（de）市场规模，进而有效（xiào）调整新（xīn）药（yào）的发展（zhǎn）速度。

运用智（zhì）能算法对积累的病（bìng）例数据进行加（jiā）工（gōng），可以为医（yī）生（shēng）在临床的实际用药（yào）和（hé）治疗方（fāng）案的（de）制（zhì）定方面提供更高的价值。

对（duì）患者的院内（nèi）就诊以（yǐ）及（jí）用药数（shù）据进行跟（gēn）踪调查（chá），可以避免患者（zhě）骗（piàn）保、医生过度治疗等现象的发生，从（cóng）而节省（shěng）医疗（liáo）资源，为更（gèng）多（duō）的（de）人造福。

患者在社群中（zhōng）留下的（de）评论内容（róng）、UGC 内容可（kě）以（yǐ）为（wéi）其他（tā）患者的诊（zhěn）治提供参考（kǎo），同（tóng）时可以使（shǐ）医生降（jiàng）低对（duì）医院的（de）依赖程度，从而发展出一种（zhǒng）新的服务模式。

多维度和宽广度的医疗数据还可（kě）以推动（dòng）智慧医疗（liáo）和（hé）个性化医（yī）疗的发展。

二、整合线下服务（wù）链是竞争壁垒的关键（jiàn）

对互联网（wǎng）医疗行业而言，创建竞争壁垒的关键并不在（zài）于（yú）核心技术的把握，而是（shì）在于企（qǐ）业整合线下资源的能力。从（cóng）表面上看，互联网医疗的核心（xīn）竞争力在于是（shì）否（fǒu）能够赢得更多（duō）患（huàn）者的青睐，然而（ér）事实上还要考虑（lǜ）医生在其（qí）中扮演的重要角色。

整合线下医疗（liáo）资源不近包括医院，还包括整个医（yī）疗服务（wù）链，从而能够形成一个完整的闭环，充（chōng）分利用病（bìng）人流、医生流和数据流（liú），为（wéi）用户提供更好（hǎo）的体验。

举例：“1 个（gè）医院线上保健中心”＋“N 个（gè）线下健康小屋”模（mó）式

“线上保健中心”的主要功能（néng）是根据收集的用户监测数据为用（yòng）户建立（lì）电子健康档案。当（dāng）发现用户某项健康指标异常时，“线上保（bǎo）健中心（xīn）”会（huì）向医生发送报告，后台医生就会根据报告的信息为患者提供就诊建议。

同时，“线上保健中（zhōng）心”还能够结合医（yī）生（shēng）的建议进行（háng）统筹计（jì）算，挑选出需要优先进行（háng）治（zhì）疗的患者（zhě），进而实（shí）现患者的（de）自（zì）动分诊。

“健康小（xiǎo）屋”配备（bèi）了各种健康数（shù）据（jù）信息采集设备，用（yòng）户可随（suí）时进（jìn）行血糖、血压、体重、体脂率（lǜ）、心率和精神压力等（děng）健康（kāng）指标（biāo）的监测（cè）。

三、可穿戴医疗设备的商业模式

可穿戴移动医（yī）疗领（lǐng）域（yù）最（zuì）大（dà）的盈利机会（huì）不在（zài）于硬件产品的（de）销售，而在于通（tōng）过硬件提高用户黏性，在于（yú）深入（rù）挖掘通过硬件积累到的“大（dà）数据”进行商（shāng）业模式的（de）创新。其未来（lái）可以探索的商业模式包括：

设备（bèi）销售——向用户收（shōu）费（fèi）

软（ruǎn）件销售（shòu）——向（xiàng）用户（hù）收费（fèi）

个性化服务——向用（yòng）户收费（fèi）（远（yuǎn）程服务）

精准的广（guǎng）告投放——向企（qǐ）业收费

研（yán）发服务——向科（kē）研机构收费（数据支持服务（wù））

帮助医院建立（lì）数据中心——向医院收费

医生再教（jiāo）育——向（xiàng）医生收费

与保险公（gōng）司合作 VS 率润分成

四、“互联（lián）网医疗（liáo）＋保险”的商业模式

在互联网医疗创业团（tuán）队开创的盈利（lì）模式中，有一种途径就（jiù）有支（zhī）付方保险公司的参与——

要么与健康保险公司合作（zuò），成为其中的一项增值服务，从（cóng）而为保险公司减少保费开支（zhī）；

要么被纳入保（bǎo）险报销（xiāo）的（de）行（háng）列，成为保（bǎo）险公司进行用户数据采集的终（zhōng）端（duān）入口。

五、在线问诊：远程医疗（liáo）模（mó）式

面（miàn）向患者收（shōu）费

B2B 雇主收费

挖掘数据（jù）价值