由于我国国民（mín）收入的不断（duàn）增（zēng）加和城市化（huà）进程的（de）不断完（wán）善，房地产行业迎来了一个成（chéng）长进（jìn）步的时期，房（fáng）地产企业的经营（yíng）和成长在很（hěn）大（dà）程度上（shàng）受到房（fáng）地产销售的影响。当前，科学技术的不断发展（zhǎn），销售的理念也在推陈出新，传统（tǒng）的销售方式正受到（dào）大数（shù）据时代的强烈冲击，许多房地产公司也被迫调（diào）整销售（shòu）模式，开始（shǐ）升级到大数据时代，大数（shù）据对于房（fáng）地产销（xiāo）售是一个巨大（dà）的挑战（zhàn），也是一个（gè）很好的机会。

所谓大数据，指的（de）是在处理大量（liàng）的网络数据中通过优化数据，然后选择更有信息价值的（de）数据（jù）来合（hé）理定（dìng）位（wèi）消费者的需求。大数据是一个（gè）巨大的（de）数据集，拥有海量的数据信息（xī），而这些信息无法通过普通的方（fāng）式进行（háng）存（cún）储和处理，这些数据（jù）需要（yào）由专（zhuān）业的人员、专业的（de）工具（jù）进行分（fèn）析处理。借（jiè）助大数据企业（yè）可以在短时间内获（huò）得有价值的商业信（xìn）息，从（cóng）而对信息进行分析，制定有效的销售计划。

房（fáng）地产企业的销售，可（kě）以通过合理的销售体（tǐ）系，通过企业（yè）专业人员对大（dà）数据的（de）分析结果，准确分析购买者的（de）需（xū）求，确定（dìng）好房地产企业产品的市场定位，同时也刺激客户需求，并且对潜在的意向客户（hù）进行（háng）需（xū）求（qiú）分析，制（zhì）定相应（yīng）的销售策略（luè）。同时（shí）建立（lì）起一个合适的销售网络和（hé）销售对房屋资源的一个（gè）资源（yuán）整（zhěng）合，实现销售企业的销售目标和经营目标。

大数据已经渗透到各（gè）行业的业务功能领域之中，逐渐成为了生产的重要因素（sù），房（fáng）地产企业对海量（liàng）数据的分析和（hé）应（yīng）用，可以（yǐ）有效预测客户的需求和生（shēng）产力的增长，为（wéi）企业制定经营决策（cè）和（hé）战略提供依据和（hé）参考。房产行业有大量的数据，相关数（shù）据经常被荒（huāng）废甚至根本无人去进行（háng）查询（xún），这对于整个（gè）行（háng）业来说（shuō）都是一种莫大的损（sǔn）失，大量的数（shù）据可以形成有效的理论依据，能够更好的给（gěi）从事房屋以及土地资产的企业决策者提供（gòng）更为广阔大的（de）视野以及更大的施展（zhǎn）舞台，同时依靠大量的数据为理论（lùn），也能够为购买者提供更为理智的投资选择方向。

大数（shù）据（jù）在房地（dì）产销售之中（zhōng），通过大数据技术有效的（de）收（shōu）集和（hé）处理购买者相关（guān）信息（xī），通过自身的（de）估计和（hé）第三方信息完善购（gòu）买者信息，为企业制定销售策略提供有力的数据基础（chǔ）。同时，大数据的应用（yòng）分析可以对购（gòu）买者需求（qiú）进行分析，针对不同（tóng）的购（gòu）买者制定不同（tóng）的销（xiāo）售（shòu）计划，销售计划的（de）各种相互结合（hé），开发购买者的潜在价值，然后向购买者进行精准营（yíng）销，并且通过大数据收集和处理销售计划的实际效果，同步（bù）得到（dào）结果（guǒ）反馈，并进行销（xiāo）售计划的优化。

在大数（shù）据背景下，房地产（chǎn）企业的很多方面（miàn）都缺乏有（yǒu）力的数据支持，购买（mǎi）者需求（qiú）信（xìn）息方面依旧不够准确，导致企业制（zhì）定相（xiàng）应（yīng）的销（xiāo）售计划方面经常存在不足之处。大数据可以为房地产企业提供大量有（yǒu）价值的客（kè）户（hù）信息，使（shǐ）企业能（néng）够（gòu）针对购买（mǎi）者，制定（dìng）有（yǒu）效的（de）销售方案，开展销（xiāo）售活动。同时，企业也（yě）可以有效利用大护具，创造符（fú）合（hé）客（kè）户需求的产品，提升品牌影响力。