华为机（jī）器视觉率先用人工智能安（ān）防，将AI引入全国市场

2019年，华为HoloSens全新品牌，诠释全（quán）息感知的全（quán）新定位。

2020年，华为HoloSens战略（luè）升级（jí），以机器视（shì）觉作为万物感知入口，行业数字（zì）化抓手，助力千行（háng）百业数字化转型。

春分时（shí）节，华为（wéi）召开智能安防分销业务战略暨新品（pǐn）发布会2020。华为（wéi）机器视（shì）觉（jiào）率先用AI安防，普惠AI分销，将AI带（dài）入千家万（wàn）户（hù），共赢（yíng）智能新时代。

华为（wéi）智（zhì）能安（ān）防（fáng）推出全（quán）新（xīn）中文品牌：好（hào）望

2019年8月8日，华为智能安防发（fā）布新品牌HoloSens，以“全（quán）息感知、数据智能，作（zuò）智能安防领航者”重新（xīn）定位华为智能安防的方（fāng）向，也立足成为华为（wéi）“万物感知、万物互联、万物（wù）智能（néng）”的重要承载之一（yī）。

为提升分（fèn）销市场（chǎng）对（duì）华为智（zhì）能（néng）安防的感知和认（rèn）知，5个月后，华为智能安防中（zhōng）文品牌“好（hào）望（wàng）”正式发布。

为什么是这个名字呢？华为机器视觉（jiào）产品线总裁段爱国表（biǎo）示，螭（chī）吻又名吻（wěn）兽，龙头鱼（yú）身，传说是（shì）龙（lóng）生（shēng）九子之（zhī）一。因其“形似兽，性（xìng）好望（wàng）”，从龙所在的海（hǎi）底（dǐ）世界演变至如今屋（wū）脊上神兽，千百年来守护（hù）家宅（zhái）平（píng）安，是百（bǎi）姓冀（jì）求丰衣足食、人（rén）丁兴旺（wàng）的象征。类（lèi）比华为（wéi）安防产品，在城市角落默默（mò）守护（hù）一方平（píng）安。因此，起名“好（hào）望”。

华为机器（qì）视觉产品线总（zǒng）裁 段（duàn）爱国

华（huá）为智能安防的3大（dà）战略（luè）与4大转变

分销（xiāo）业务是智能安防的重要组成部分，也是（shì）智能化应用走（zǒu）向千（qiān）行百（bǎi）业的主要助力与（yǔ）通路。安防分销市场将进入智（zhì）能时代，千亿规（guī）模、占比40%的分销市场对智（zhì）能化应用需求（qiú）日益增长。

但智能尚未（wèi）普及，AI仍需普惠。坚持智能和开放的（de）宗旨，段爱国（guó）发布华（huá）为智能（néng）安防分（fèn）销战略，由（yóu）3个维（wéi）度构成（chéng）：

1.普（pǔ）惠AI的产品

华为系列化（huà）专业（yè）AI芯（xīn）将（jiāng）算力注入极致性（xìng）价比的产品中，支（zhī）持（chí）产品全（quán）面智（zhì）能化；D系列SDC拥有开放（fàng）的OS，算法（fǎ）可按（àn）需加载，智能可按需定义（yì）；华为好望商（shāng）城（chéng）是业界首（shǒu）个一站式智（zhì）能视频（pín）算法商城（chéng），丰富优质且持续增（zēng）长的算法，让合作伙伴随（suí）心选、放心用。华为在（zài）行（háng）业里率（lǜ）先引爆（bào）分销（xiāo）的AI智能化，让（ràng）普惠（huì）AI的产品（pǐn）从高（gāo）端行业市场走向千（qiān）行（háng）百业（yè）、千家万户（hù）。

2.共生共赢的伙伴关系

华为倡导（dǎo）共生共赢的伙伴关系，以SDC等（děng）开放的产品平台与华为好（hǎo）望商（shāng）城为基础，打造开放生态，众筹智能。为（wéi）伙伴提供从“压（yā）货渠道”到“解决方案（àn）服务（wù）商”，从（cóng）卖“盒（hé）子”到卖“AI能（néng）力”的转型机（jī）会，向合作伙伴提供从简单的“搬运、拼凑方案（àn）”到具备（bèi）持续服务能力甚至软件开发能（néng）力的成长通道；同时（shí）帮助每个伙伴做大体量从而达成更好业绩，华为携手（shǒu）伙伴共同构建（jiàn）生态智能体（tǐ）。

3.严守边界（jiè）的（de）渠道政策

华为（wéi）对渠道市（shì）场有（yǒu）深刻（kè）的观察（chá）及理解，让渠道伙伴（bàn）利好是所（suǒ）有渠道政（zhèng）策制（zhì）定的出（chū）发（fā）点。华为坚持走渠道通路，严守业务边界，设定（dìng）科学（xué）的产品的定价（jià）和利润空间，与伙伴共（gòng）赢。同时提供更（gèng）完善（shàn）的渠道成长计划，实现从（cóng）毫无节制的（de）发展渠道家数（shù）到区（qū）域独家、做大规模转型，帮助伙伴成长。此外，华为将为渠道（dào）伙伴（bàn）开放（fàng）更为广阔的产品平台，共同携手携手进（jìn）入AI新（xīn）时（shí）代（dài）！

4大转变支撑分销战略成功（gōng）

从（cóng）压（yā）货的伙伴转变（biàn）成（chéng）行业解（jiě）决方案提供商

现在通用（yòng）产（chǎn）品打天下已经很难了，智能化浪潮下，客户（hù）行业化诉求越来越明显。通过（guò）华为算法商城，合作伙伴可以（yǐ）在摄像机加（jiā）载不同的算法，对不（bú）同场景实现智能（néng）化（huà）分析，比如戴安全帽（mào）、汽车尾气（qì）、水位高低检测等等，让合作伙伴（bàn）可以定义自己的分销（xiāo）爆款（kuǎn）产（chǎn）品。

从攒产品方案转变为（wéi）具备软（ruǎn）件（jiàn）开发能力的ISV

在与伙（huǒ）伴的合作方面，华为有（yǒu）成熟的ISV合作资源，能帮助伙伴们向附加值（zhí）更高的市场（chǎng）领域进（jìn）军（jun1）。

从无序发牌到区域独家

在管（guǎn）理（lǐ）方面，华为将建设健康有序的游戏规则，在区（qū）域（yù）内严控发牌数量（liàng）、严查跨区销售，确保渠道市（shì）场有合理的利润（rùn）空间。

从厂商争抢生意到严守业务边界

华（huá）为的人力成本决定（dìng）了不可能无限（xiàn）制靠自（zì）有人力（lì）扩大业务，必须（xū）依赖渠（qú）道伙伴深（shēn）入到千行（háng）百业，让伙伴（bàn）们去覆盖（gài）社会的毛细（xì）血管，去拓展千行百业，在这一点（diǎn）上，华为和渠道伙伴们是高度互补的。

精准（zhǔn）覆盖重点场景（jǐng），AI守护千家（jiā）万户

智能手机的出现（xiàn）改（gǎi）变（biàn）人们的生活（huó），我们渐渐告别MP3转而使用手（shǒu）机（jī）听音乐，现金也（yě）带的少（shǎo）了（le）更加习惯使用手机支（zhī）付，各种APP与应用让（ràng）我们办事（shì）更加方（fāng）便，许多业（yè）务支持手机（jī）线（xiàn）上申请，让我们只用跑一次（cì）。智能手机改变了我们与世（shì）界的联接方式，让我们（men）的生（shēng）活充满想象。

无独有偶，在（zài）安防市场，AI深化已经成（chéng）为业（yè）界共识，为了让（ràng）AI普（pǔ）惠且好用，经过精心打磨，段爱国发布了面向（xiàng）分销市场（chǎng）的十大场景（jǐng）：零售（shòu）商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼（yòu）儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店等，契（qì）合场景业务需求（qiú），提（tí）供多种（zhǒng）智能化应（yīng）用帮助用户实现数（shù）字化与（yǔ）智能（néng）化（huà）转型，让AI普惠。

以（yǐ）智慧商超解决方案（àn）为例，小超市（shì）、便利店需要（yào）长时间甚至24h营业，但值守（shǒu）人员（yuán）既（jì）要（yào）负责收银等日常工作，同时需要兼（jiān）顾物资安全（quán）。华（huá）为（wéi）智（zhì）能安防打造小超市、便利（lì）店智（zhì）能（néng）解决方案，解决（jué）超（chāo）市（shì）财产安全问题的同时可以提供有效运营数据（jù），如VIP客户（hù）识（shí）别、热销产品等（děng）等。

再例如企业园区领域（yù），企业园（yuán）区面临人员、车辆（liàng）进出频繁且复杂、公共设施与重要资料安全等（děng）管（guǎn）理问（wèn）题。为此华为智能安防（fáng）打造智能（néng）化视频解决方案，满足（zú）小（xiǎo）企（qǐ）业园（yuán）区的日（rì）常管理需（xū）求，提高小企业园区突发事件的（de）预防能力，同时（shí）也（yě）节省（shěng）了企业的人力投入成（chéng）本，实现（xiàn）高效运营（yíng）管理。

四（sì）大产（chǎn）品，把智能安防带入（rù）千家万（wàn）户

D系列SDC：拥有（yǒu）1T澎（péng）湃算力，支持（chí）人脸识别（bié）、智能周界、客流统计等智能功能，开放式平台支（zhī）持升（shēng）级与（yǔ）加载（zǎi）不同（tóng）算（suàn）法，满足各种场景的智能（néng）需求；在图像能力上D系列（liè）SDC同样出色，4K高清、低照全彩（cǎi）保证画面全天候可（kě）用。

智能（néng）NVR800系列（liè）：高效（xiào）本地人机界面支（zhī）持多种智能应用（yòng），最（zuì）大支持10000人脸库（kù），支（zhī）持全通道人脸对比，全（quán）系列（liè）支持4K，即插即用，1-8盘位（wèi）可选，支持POE供电。

华为好望APP：可扫码即用、一键添加（jiā）设备，可随（suí）时查看视频（pín），且支持消（xiāo）息（xī）订阅，实（shí）时掌握动态，基于（yú）华为云带来更优质云体（tǐ）验。

华为好望商城：这是业（yè）界首个一站（zhàn）式智能视频算（suàn）法商城，100+优质算法且持续上新让用户随（suí）意（yì）挑选；软件定（dìng）义摄像机支持在（zài）线（xiàn）加载（zǎi）算法（fǎ），从华（huá）为好（hǎo）望商城快速下载实现（xiàn）算法（fǎ）快（kuài）速（sù）更换；算（suàn）法上线由华为（wéi）层层把关（guān），严选算法品质，用户（hù）值得信赖。

据华为透露，爆（bào）款（kuǎn）产（chǎn）品（pǐn）D2120-10和NVR800将在3月（yuè）31日起接收订单，4月15日可（kě）规模发货，华为智能安防将持续提供智能好用且（qiě）实惠的AI产品。

一枝独秀不是（shì）春（chūn），百花齐（qí）放春满园。华为希望携手合（hé）作伙伴，共同推动（dòng）安防分销市场快（kuài）速（sù）进入普（pǔ）惠AI时代。推动智能社会（huì）快速（sù）到来，把数字世界带（dài）入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界（jiè）。