“智慧（huì）医院”是医（yī）疗（liáo）机构发（fā）展的大趋势，近期这（zhè）项政策（cè）也（yě）被国（guó）家卫计委频频提及，让一向（xiàng）平静的医疗物联网市场活跃了起来。尤其是2018年4月制定（dìng）的（de）《全国医院信息化建设标准与规范（试（shì）行）》，更是给行业带来了重大利好。

医疗物联网并不（bú）是新兴行业，头部公（gōng）司很多都有二三十（shí）年的经营历程，其中不乏已经（jīng）上市（shì）的（de）企业。科（kē）技的进步、政（zhèng）策的鼓励（lì），给（gěi）这个“老”行业带来了新（xīn）机遇。行业中（zhōng）排（pái）名靠（kào）前的公司（sī）有联新、昂（áng）科、霍尼韦（wéi）尔、联众智慧、医惠（huì）科技（jì）等等。

36氪近期接触的（de）「医（yī）锐联」，正是今年（nián）成立的一家企业。医锐联的核心（xīn）团队（duì）来自某上（shàng）市医疗（liáo）集（jí）团的医疗物联网（wǎng）部（bù）门，具备十余年的（de）行业经验和资源，包括技术、销售团队和（hé）代理商资源。

医锐联CEO郑栋认（rèn）为，目前传统医疗物联网（wǎng）公司有三个弊端：

1. 传统医（yī）疗（liáo）物联（lián）网主要靠的（de）是建平（píng）台、卖（mài）耗（hào）材，但很多耗材（cái）不在国家收（shōu）费目（mù）录（lù）之中

2. 传统（tǒng）穿戴（dài）设备的体（tǐ）型状态存（cún）在（zài）问（wèn）题（tí），往往不太符合医疗、穿戴的要求（qiú）

3. 与（yǔ）临床护士关系最大（dà）的核心应用缺（quē）失，整套产（chǎn）品是否（fǒu）真的对临床有用是（shì）未知的（de），而且（qiě）又不（bú）是开（kāi）放平台，不能（néng）保证新应用及时更新出来

凭借十余（yú）年的从业经（jīng）验，医锐联已经积（jī）累了1000余个（gè）项目（mù）资源，现在已经顺利落地了6个项（xiàng）目，明年计划在更多医院落（luò）地，实（shí）现4000-5000万（wàn）元的销售额（é）。推广重点（diǎn）是西（xī）北地区、西（xī）南地区、江苏省和浙江温州。

此外，医锐联还（hái）与新（xīn）华三、中国电信、海康威视等（děng）公司建（jiàn）立了战略合作，尤其（qí）是（shì）与新（xīn）华（huá）三（sān）建立（lì）了双方唯一绑定合作（zuò），合作企业可以帮助医锐联（lián）在全（quán）国推广。

医（yī）锐联（lián）的产品体系

医锐联共有两层核（hé）心产品（pǐn）：

第一，AI+5G 智慧病区（qū）。精（jīng）细化管理临（lín）床流（liú）程，可以做到微（wēi）小医疗流程（chéng）的溯源（yuán）。

产（chǎn）品线包括（kuò）：母（mǔ）婴（yīng）安全、医（yī）院（yuàn）人（rén）财物（wù）高精度定（dìng）位（正（zhèng）在研发10cm内精度）、病区全智能（néng）化（huà）管理、一卡通、智（zhì）慧病房、临床数（shù）据传（chuán）输、硬件等（děng），正在与华三合作开发多（duō）网合一项目（mù），正（zhèng）在（zài）与浙江电（diàn）信战略合（hé）作开发5G芯片产品线（xiàn）（预（yù）计明年落地（dì））。

这套（tào）产（chǎn）品的核心是服务患者、医生和护士（shì），用物联（lián）网的感知或传感设（shè）备替换传统设备，帮助提高医院（yuàn）的效（xiào）率和患者满意度。

医锐联（lián）CEO郑栋分享道：“医（yī）锐联推出的智慧病（bìng）区，区别于（yú）市场上的‘智慧病房’。智慧病房的问题在于成本太高，硬件（jiàn）设施往往久占（zhàn）病床的成本大概就（jiù）占病房（fáng）的二分之一。而且（qiě）床头屏（píng）幕医护患共用还存在（zài）交（jiāo）叉（chā）感染的问题（tí），这（zhè）是医（yī）院院（yuàn）感科（kē）的硬（yìng）性规定。同时目前智慧病房应用无法深度切入临床真正的需求（qiú），所有（yǒu）硬（yìng）件并未做（zuò）到真正的“互联互通”，造（zào）成临床核心应用（yòng）缺失。医锐联给出的解决方案是（shì）采用物联网技术以及（jí）远程操控技术手段来解决该类（lèi）问题，真（zhēn）正打入临床需求内部（bù）。”

第二，帮医院搭建（jiàn）物联网开放平台，这个平台（tái）的作（zuò）用是在传统的CDR临床数据中心，在搭建一个物联（lián）网（wǎng）中台”，帮助医院连接多种（zhǒng）物（wù）联网（wǎng）设备，从而获取更（gèng）多（duō）维度的（de）医（yī）疗信息，辅（fǔ）助医生得出更为（wéi）精准的判断。

物联（lián）网开放平台是（shì）医锐联和其他竞品的（de）最大区别。传（chuán）统的模式（shì）是把平台（tái）销售（shòu）给医院，一个平台需要（yào）花费（fèi）几百万元，平台上的软（ruǎn）硬件均由一家公（gōng）司（sī）提（tí）供，与（yǔ）其他公司不兼容（róng）。医锐联的（de）方（fāng）式是（shì）提供微小化平台。平台采（cǎi）用标（biāo）准化接入，欢迎软硬（yìng）件入（rù）驻（zhù），平台（tái）目前已对接多家（jiā）企业（yè）产品与服务，目（mù）前已经与（yǔ）大华、海康、新华三（sān）、锐骐等实（shí）现（xiàn）数据共享，已经接入vivalnk、绿仰科技、德埃等物联网厂家的各类医疗传感设备（bèi），并集成多个应（yīng）用（yòng）：母婴安（ān）全、人（rén）员资（zī）产（chǎn）定位（wèi）、智（zhì）能输（shū）液、护理大屏（píng）、体温贴，院内导航等等一系列临床应用。

令36氪好奇的是，行业中有很多“老玩家”，经营了十几（jǐ）二（èr）十年。相比他们，医（yī）锐联的竞（jìng）争优势在哪里？

郑栋回应道，其实很（hěn）多“老玩家”的核心产（chǎn）品线不（bú）是（shì）医疗物（wù）联网（wǎng），它们涉足这个领域（yù），很（hěn）多（duō）只是拓展产品线而（ér）已，丰富产品系列。这些“老玩家”中，也有正在（zài）与医锐联洽谈（tán）合（hé）作的。

从（cóng）今年4月成立至（zhì）今，医（yī）锐联已（yǐ）经与多（duō）家医院建立合作，已达到（dào）收（shōu）支平（píng）衡。目前已有的案例医院及中（zhōng）标（biāo）等（děng）待实施的（de）项目，包括：西安交通大（dà）学（xué）附属第一（yī）、陕西长治二院、榆林星（xīng）元医院、浙江康复（fù）医院、西（xī）安秦皇医院、成都京东方（fāng）医院等等，并与天津南开大学附（fù）属医院、广州阳江人民（mín）医院等多家医院签订战（zhàn）略合作。

医锐（ruì）联的（de）盈利方式（shì）主（zhǔ）要是：销售软硬件（jiàn）产（chǎn）品给医院，为医院搭建开发物联网平台。销售穿（chuān）戴型设备给医（yī）院或居（jū）家养老（lǎo）机构，积累一定医疗数据后（hòu），优化AI，挖掘数（shù）据价值。

其中向医院收费的方式：是合同额加上维保费或服务费（fèi）。郑栋分享道，医院（yuàn）每年（nián）年底会做下半年预算，每年第三、四季度，往往是合同爆发期，医锐联在（zài）签订合同时（shí）会收取20-40%首付（fù），通（tōng）常在6个月（yuè）内收得全额。

医（yī）锐（ruì）联已入选中国（浙江）卫生健康科技研发与转化平台，并（bìng）入选杭州余杭区人工智能产业园评审优质公司项目。同时，也参与国家20181805-T469<物联网 生命（mìng）体征感知（zhī）设备（bèi）通用技术要求（qiú）》、20181806-T469<物（wù）联网 生命（mìng）体征感知设备数据接口规范》两项标准的（de）参编。